Nachdem die Daten über Ihre Kunden fachlich durch unsere Datenveredelung (iQ;Data) aufbereitet und der Markt durch Kundenanalysen (iQ;Analyze) ausreichend untersucht wurde, gilt es nun, die Kunden zu identifizieren und zu finden, die je nach geschäftspolitischer Aufgabenstellung durch den Vertrieb angesprochen werden sollen.

Beim Thema der Selektionen sind vor allem zwei Grundsätze wichtig:

1. Flexibilität und Geschwindigkeit – Wie komme ich im iterativen Verfahren zum gewünschten Ergebnis? Dabei ist Trial and Error eine bewährte Methode.

2. Einfachheit und Ergebnisorientierung – Wie komme ich als vertrieblich denkender Mensch zu Ergebnissen, ohne Datenbank und Programmierkenntnisse zu besitzen?

Denken Sie dabei an die Suchmaschinen im Internet: Sie haben keine Ahnung, wie die Abfragen im Hintergrund funktionieren. Sie erwarten in Sekunden ein Ergebnis. Es ist nicht schlimm, wenn Sie es mehrfach probieren. Es ist sogar förderlich. Und es dürfen keine Kosten je Abfrage entstehen.

Da es nie den einen richtigen Lösungsweg geben kann, wie man sich einer Problemstellung nähert, bieten wir Ihnen einfach mehrere Varianten an. Egal, welchen Weg Sie gehen, Sie gelangen immer zum gewünschten Ergebnis. Mit iQ;Select bieten wir Ihnen ein allumfassendes Werkzeug an, um sich maskenorientiert vor allem komplexeren Selektionen zu nähern. Mit iQ;QuickSelect sprechen wir aufgrund der Einfachheit ganz gezielt Leute aus der »Vertriebsfront« an. Die Nähe zum Markt wollen wir ganz gezielt fordern und fördern.